Agenții de publicitate sunt deseori hotărâți în privința locului în care își plasează reclamele și conținutul, îngrijorați de faptul că își vor mângâia reputația parând să susțină ceva jignitor sau rațional.
Dar serviciul de livrare a alimentelor Eat24 ia o tactică publicitară neobișnuită: în loc să evite platformele cu rating X, compania le caută - și își concentrează o parte din campania publicitară pe site-uri pornografice. „Căutăm întotdeauna modalități noi și unice de a răspândi mesajul nostru de marcă. În ceea ce privește publicitatea de marcă principală, porno-ul este la fel de „diferit” pe cât poți obține. Datorită traficului ridicat și a costurilor reduse, a fost o decizie ușoară să mergem doar la el ”, explică Amir Eisentstein, șeful social media al companiei.
Eat24 este o companie tânără și nu dorește să cheltuiască mulți bani pentru campaniile de publicitate tradiționale. Într-un studiu de caz pe care l-au publicat numit „Cum să faceți publicitate pe un site porno”, Eat24 a aprofundat modelul lor neobișnuit de publicitate.
Compania a realizat că publicitatea pe site-urile pornografice avea un ROI excelent. „Am decis să ne uităm serios și ceea ce am găsit au fost țâțe. O mulțime. Dar, am găsit și o mină de aur publicitară. Întotdeauna am presupus că multă lume iubește porno-ul, dar când te uiți la cifre, dovada este în cada cu hidromasaj plină de budincă. O enormă 30% din toate traficul web este dedicat site-urilor pentru adulți. De fapt, până când ați terminat de citit această propoziție, aproximativ 197.806 de persoane s-au uitat la pornografie pe Internet (inclusiv dumneavoastră. Vedem acea filă incognito). ”
Deși site-uri precum YouPorn și XVideos au clasamente de trafic foarte ridicate, costă mult mai puțin să faceți publicitate pe ele decât alte hub-uri majore de internet precum Google și Facebook. Acest lucru se datorează faptului că mărcile obișnuite doresc să evite legarea de pornografie - și de aceea majoritatea oamenilor văd reclame pentru alte site-uri porno în timp ce își navighează obraznic. Eat24 a decis să pună capăt liniei de gândire nu-atinge-porno-cu-un-picior de 10 picioare și să înceapă să-și transmită mesajul de mâncare gustoasă livrată la ușa ta pe site-uri unde oamenii merg să se răsfețe cu impulsurile lor - care probabil este motivul pentru care ei și-au numit în mod hilar strategia „Eu așa Hongry”.
Eat24 a decis să se joace în natura XXX a pornirii, oferind anunțuri insinuate și, deși unul dintre anunțurile inițiale cu o maimuță a fost respins, celelalte reclame nu au fost. Au descoperit că reclamele pe care le difuzau alături de videoclipuri erau făcute clic de cinci ori mai frecvent decât celelalte reclame ale lor.
Celelalte descoperiri ale acestora au fost în mare măsură pozitive; anunțurile porno au primit de trei ori cantitatea de afișări ca anunțurile pe care le-au plasat pe Google, Twitter și Facebook combinate. Mai important, campania publicitară a companiei a dus la o creștere substanțială a comenzilor de alimente - persoanele care urmăresc porno nu făceau clic doar pe reclamele lor, ci făceau clic pe ele și apoi decideau să cumpere pizza. Și 90 la sută dintre persoanele care au vizitat site-ul Eat24 dintr-un videoclip sexual au fost clienți noi, așa că Eat24 a reușit, de fapt, să atragă o mulțime cu totul nouă de fani iubitori de porno. Chiar mai bine? Rata de păstrare a acestor clienți a fost de patru ori mai mare decât clienții care au găsit Eat24 din anunțurile de pe Facebook.
Deci, una peste alta, campania a fost un succes uriaș pentru Eat24. Evident, s-ar putea să nu funcționeze pentru fiecare marcă, dar este ușor să bănuiți că există o întreagă gamă de produse care ar beneficia enorm de mult dacă ar atinge (ha) publicul vast și fierbinte de pornografie pe Internet. Și datele demografice nu au fost timide. „Am fost surprinși să primim orice răspuns. Nu credeam că cineva ar fi dispus să admită că a văzut reclamele noastre sau unde le-a văzut. Și mai surprinzător este că toate feedback-urile pe care le-am obținut până acum au fost covârșitor de pozitive ”, spune Eisentstein.
Eat24 a aflat că publicitatea pe site-urile porno a funcționat și, de asemenea, a dat o privire interesantă asupra unora dintre obiceiurile clienților săi. De exemplu, oamenii din Chicago preferă să comande hamburgeri cu brânză după ce au vizionat videoclipuri explicite, în timp ce Seattlites le place Pad Thai. Oamenii din New York City aveau mai multe șanse să facă clic în timpul orelor de prânz, sugerând un motiv de rău augur pentru care șeful tău insistă să-și mănânce prânzul cu ușa închisă.
