Vânzarea mașinii private este mai mult o problemă decât tranzacționarea acesteia, dar este cel mai bun mod de a încheia tranzacția cu mai mulți bani în buzunar. Nici nu este atât de descurajant pe cât pare. Nu este nevoie să fiți un profesionist cu experiență în vânzări sau un expert în mașini pentru a găsi o nouă casă pentru vehiculul dvs. Există instrucțiuni de bază de urmat și le-am enumerat pe toate aici.
Știm despre ce vorbim: autorul dvs. a cumpărat și vândut peste 40 de mașini și a lucrat la reprezentanțe.
Noțiuni de bază
Pasul 1:Verificați marca și modelul mașinii, precum și anul modelului acesteia. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să găsiți numărul dvs. de identificare a vehiculului (VIN), care se află în general acolo unde tabloul de bord întâlnește parbrizul de pe partea șoferului (dacă nu este acolo, deschideți ușa șoferului și inspectați zona în care se blochează ușa când este închis). După ce ați găsit numărul, utilizați unul dintre numeroasele decodificatoare VIN gratuite de pe internet pentru a vedea la ce corespunde.
Numărul VIN Pasul 2: Căutați valoarea de piață a mașinii dvs. folosind ghiduri precum Kelly Blue Book și Asociația Națională a Dealerilor de Automobile (NADA). Conectați-vă la oricare dintre site-uri, selectați vehiculul, alegeți starea acestuia, raportați kilometrajul curent, enumerați principalele opțiuni și lăsați ghizii să își facă treaba. După ce vor termina, vă vor oferi o sugestie de stadion.
Apoi, vizitați site-urile de publicitate populare (cum ar fi Craigslist) și căutați vehicule similare cu ale dvs. listate în zona dvs. Comparați prețul cerut cu valoarea contabilă și veți avea o idee decentă despre ce valorează mașina dvs.
Pasul 3:Adunați toate documentele pe care un potențial cumpărător le poate folosi pentru a compune istoricul mașinii. Aceasta include înregistrări de întreținere, facturi pentru piesele pe care le-ați instalat și eticheta originală a ferestrei, dacă o aveți în continuare.
Pasul 4: Faceți multe fotografii. Dacă există capcană pe capotă, deoarece ați parcurs 15.000 de mile anual în ultimii trei ani, fotografiați-o. Dacă aveți o îngrijire atât de bună de mașina dvs. de 20 de ani, încât se pare că a fost construită ieri, fotografiați-o. Există o ruptură pe scaunul șoferului? Fotografiați-l. Cu cât fotografiile sunt mai bune, cu atât aveți mai multe șanse să vă vindeți mașina. Doriți să-i convingeți pe cumpărători că este al vostru, așa că nu uitați să-l spălați și să-l detaliați înainte de fotografiere. Niciun potențial cumpărător nu vrea să se uite la o mașină murdară. Chiar dacă este un bătător, încercați să-l curățați.
Pasul 5: Aflați unde doriți să vă vindeți mașina. În mod normal, veți avea mai mult noroc să îl afișați online decât să-l parcați pe marginea drumului cu un semn „de vânzare” pe parbriz, deși acest lucru ar putea funcționa și în funcție de locul în care locuiți. Craigslist și Facebook Marketplace sunt puncte de plecare excelente, deoarece obțin o cantitate mare de trafic și vă permit să încărcați mai multe fotografii. Anunțurile online locale (dacă este cazul) ar trebui să fie și pe radar.
Scrierea anunțului dvs.
Pasul 6: Anunțul dvs. trebuie să fie cât mai concis posibil. Enumerați clar anul, marca, modelul, kilometrajul și starea generală. Menționați opțiuni demne de remarcat și fiți în față cu privire la probleme mecanice și cosmetice semnificative. Nu încercați să potriviți numărul de cuvinte al lui Homer Odiseea; nu scrii un roman. Și, pentru dragostea gramaticii englezești, nu scrieți întregul anunț cu majuscule.
Iată un exemplu:
„Bună, îmi vând Subaru Outback 2.5 din 2007. Este argintiu cu un interior negru. Are un titlu curat, aproximativ 119.000 de mile și o transmisie automată. Am toate înregistrările serviciului de când sunt noi; lucrările recente includ schimbarea uleiului și plăcuțele de frână din față noi. Există o scobitură pe capotă, dar altfel este într-o formă excelentă. Dotările includ piele, covorașe din cauciuc și CD player. Cer 6.500 USD sau cea mai bună ofertă; fără meserii, vă rog. E-mailul este cel mai bun mod de a ajunge la mine. ”
Rapid, simplu, detaliat și politicos. Cineva care caută un Outback va ști suficient despre ceea ce vindeți pentru a decide dacă face o programare pentru a-l privi merită timpul (și al vostru). Înregistrările cu o singură frază (de exemplu, „Bună ziua, VÂND O IEȘIRE APELĂ-MĂ !!!!: D”) nu vă vor duce nicăieri.
Pasul 7:Din experiența noastră, este înțelept să insistăm să vorbim mai întâi prin e-mail și să oferim doar numărul dvs. de telefon cumpărătorilor care sunt cu adevărat interesați. Kilometrajul dvs. poate varia. În orice caz, atunci când stabiliți o întâlnire, rețineți că nu aveți absolut nicio idee cu cine aveți de-a face. Sunt de acord să ne întâlnim undeva public și bine luminat. Cafeneaua locală, de exemplu. Evitați să oferiți străinilor adresa dvs., să le primiți în casă și să le arătați ce mai este în garajul dvs. Desigur, dacă vindeți o mașină care se scufundă în curtea din spate, este posibil să nu aveți de ales.
Nu vă speriați dacă cumpărătorul solicită un test drive; și tu, nu-i așa? Aruncați persoana cheile și intrați lângă ele. Sau, dacă preferați să nu, cereți-i să vă lase cheile propriei mașini (sau altceva valoros) în timp ce sunt afară. Ca întotdeauna, folosiți bunul simț: dacă un tânăr de 16 ani dorește să vă întoarcă Dodge Challenger Hellcat de 707 de cai putere, este o idee bună să sugerați să revină cu un adult. Dacă vindeți un băț cuiva care nu poate conduce unul, cereți-i să se întoarcă cu un prieten care poate schimba vitezele.
În timpul vânzării
Pasul 8: Târgâitul este natura umană. Revenind la imaginarul nostru imaginar de 6.500 USD, nu vă ofensați dacă cineva vă oferă 6.300 USD. Depinde de tine dacă accepți acea ofertă. Dacă doriți să dispară cât mai curând posibil, primiți o lovitură de 200 USD și sunați-o pe zi. Dacă aveți timp și alte 18 e-mailuri despre mașina care se ascunde în căsuța de e-mail, este probabil să o puteți vinde la prețul dorit. Alternativ, puteți încerca să împărțiți diferența și să faceți o contraofertă la 6.400 USD.
Nu vă simțiți presat să acceptați o ofertă ridicolă cu mingea mică. Dacă cineva îți dă 2.500 de dolari, ia-ți rămas bun și du-te acasă. Amintiți-vă că mașina este a dvs. până când semnați peste titlu; pentru cât îl vindeți este decizia dvs.
Vânzarea mașinii în numerar este de preferat, deoarece este simplă, mai ales dacă aveți de-a face cu o sumă relativ mică. Există alte opțiuni de plată pe care le puteți explora dacă este necesar, cum ar fi cecul unui bancher, un ordin de plată sancționat de Serviciul Poștal al Statelor Unite sau chiar Paypal. Nu acceptați niciodată un cec personal în niciun caz și nu căutați înșelătoria „verișorul meu secundar din Zimbabwe vă va plăti prin Western Union săptămâna viitoare”.
Pasul 9: Asigurați-vă că documentele sunt în ordine. În majoritatea statelor, vânzarea unei mașini necesită completarea mai multor câmpuri din spatele titlului, cum ar fi prețul mașinii, data vânzării și informațiile personale ale noului proprietar. Dacă încă mai datorați bani pe acesta, poate fi necesar să plătiți banca înainte ca titlul să fie eliberat. Unele state necesită și o factură de vânzare.
Nu predați niciodată cheile și / sau titlul înainte de a fi plătit; asta imploră necazuri. În cazul în care cumpărătorul nu a adus numerar sau nu are suficient pentru a acoperi prețul de cumpărare, cereți-i să se întoarcă după ce a primit-o și să păstreze mașina, cheile și titlul acesteia până atunci.
De asemenea, este o idee bună să păstrați o scanare sau o fotografie a titlului semnat pentru propriile înregistrări.
