„Am început afacerea din garajul părintelui meu acum 16 ani”, spune fondatorul și CEO-ul Incipio, Andy Fathollahi
Este o poveste clasică de succes antreprenorial. Incipio are acum peste 350 de angajați de la sediul central din California de Sud în locuri atât de îndepărtate precum Londra și Hong Kong. Dacă vă întrebați, primul caz a fost pentru Palm Pilot, iar pe atunci Fathollahi se ocupa singur de design. În zilele noastre, procesul de realizare a învelișurilor simple care împiedică spargerea telefonului este o bestie cu totul diferită.
Nu este o sarcină mică
Pe măsură ce smartphone-urile au devenit omniprezente, crearea de huse pentru ele a devenit o afacere mare. Potrivit cercetărilor Grupului NPD, aproximativ 75% dintre oameni își pun o carcasă pe smartphone. Cu aproximativ 1 miliard de smartphone-uri vândute în 2014, asta înseamnă 750 de milioane de huse corespunzătoare pentru telefon vândute - și asta dacă fanii carcasei cumpără doar unul. Grupul NPD ne-a spus că vânzările cu amănuntul din SUA au fost de 81,2 milioane de dolari anul trecut, ceea ce se traduce în 2,6 miliarde de dolari, iar lucruri precum tarabele de pe piață și chioșcurile de mall nu sunt incluse în această cifră.
Pentru a ține pasul, Incipio are nevoie de forță de muncă. „Avem opt designeri industriali cu normă întreagă, avem o echipă de inginerie mecanică și avem aproximativ o duzină de designeri 2D”, explică Fathollahi, „Echipa noastră de proiectare și inginerie este aproape de 40 de oameni acum, este una dintre cele mai mari din industrie. ”
Incipio este o afacere globală care vinde cazuri în peste 50.000 de magazine cu amănuntul din întreaga lume, prin intermediul a nenumărați operatori, parteneri de distribuție și online. Compania a vândut peste 20 de milioane de cazuri în ultimii doi ani. Majoritatea cazurilor sunt vândute prin intermediul transportatorilor și cu amănuntul.
„Oamenii primesc un telefon frumos, nou, strălucitor și nu vor să părăsească magazinul fără a-l proteja”, explică Fathollahi.
O mulțime de producători de cazuri respectă marile mărci și nu există niciunul mai mare decât Apple în Statele Unite.
„Probabil că acum este împărțit 50-50 între iPhone și Android”, spune Fathollahi. „Lansarea iPhone-ului este probabil cel mai mare sezon al nostru al anului.”
Rămânând înainte
Dincolo de accesările evidente garantate precum iPhone-ul, cum decide compania pentru ce dispozitive să producă?
„Avem o politică aici, există un grup de trei sau patru dintre noi, atingem și folosim fiecare telefon pentru care dezvoltăm produse”, spune Fathollahi, „Dacă avem încredere într-un dispozitiv și credem că clienții vor fi mulțumiți de acel dispozitiv, apoi îi facem accesorii. ”
Frumusețea de a face acest lucru de atâția ani este că am rafinat și rafinat, așa că livrăm un produs foarte bun.
Este o industrie în care unii dintre jucătorii mai mici pariază și pierd, producând cazuri bazate pe modele scurte, în speranța de a trece înaintea concurenței. Apple nu împărtășește modele înainte de a dezvălui cele mai recente modele de iPhone, dar majoritatea producătorilor sunt mulțumiți să aștepte un design final înainte de a apuca pe trăgaci. În lumea Android, este posibil să obțineți un aspect avansat.
„Avem relații contractuale cu toți producătorii de telefoane mobile”, explică Fathollahi, „Ne ajută să avem produse excelente disponibile în momentul lansării.”
Samsung, HTC, Motorola, LG, Sony și câțiva alții au toate programe oficiale cărora producătorii de carcase le pot plăti o sumă nedivulgată pentru a se alătura. Acordul respectiv le permite accesul timpuriu la noile modele de telefoane, astfel încât să poată avea cazuri gata de lansare în prima zi sau, uneori, să se afișeze alături de noul dispozitiv atunci când este anunțat, care poate fi cu câteva săptămâni sau chiar luni înainte de data de lansare efectivă.
„Unii producători ne dau șase luni, unii ne dau trei, unii ne dau opt săptămâni, unii uită să ne spună și apoi ne spun cu o zi înainte de anunț!” spune Fathollahi, „Totul depinde de receptor și de cât de important este dispozitivul.”
Ceea ce împărtășesc de fapt producătorii variază, de asemenea, enorm. Unele vor furniza telefoane avansate, altele pot împărtăși schemele de proiectare și măsurători. Directorul pentru produse, Carlos Del Toro, a subliniat rapid: „Trebuie să avem o politică de securitate foarte strictă pentru a ne asigura că telefoanele nu se scurg”.
Chiar și atunci când primesc un design sau telefoane avansate, planurile se pot schimba în ultimul moment.
„Toți producătorii de telefoane mobile schimbă proiectele în funcție de feedback-ul clienților sau al operatorilor aproape de lansare”, explică Fathollahi, „Dar ne spun când designul dispozitivului este blocat și apoi vom putea începe producția”.
Supraviețuind unei căderi
Oamenii cumpără huse din diferite motive. Unii vor modă, unii vor funcții suplimentare, unii vor autonomie îmbunătățită a bateriei, dar protecția este întotdeauna o preocupare cheie. Capacitatea de a supraviețui unei căderi este un adevărat punct de vânzare pentru mulți oameni și de aceea o serie de mărci mari fac acum teste militare de cădere.
„În mod normal, putem spune destul de devreme, în decurs de o săptămână, dacă un caz va fi câștigător sau nu.”
„Facem acest lucru de peste doi ani; Cred că am fost printre primii care au făcut-o ", explică Del Toro," Trecem prin același laborator folosit de militari. Treaba mea anterioară era să dezvolt produse pentru armată, așa că folosim unele dintre aceleași laboratoare. ”
Cel mai recent standard la care aderă multe dintre cele mai dure cazuri de pe piață, cum ar fi DualPro de la Incipio, este 810G. Pentru a obține certificarea, dispozitivele sunt aruncate de la o înălțime de 48 inci pe placaj de doi inci pe beton de 26 de ori. Sunt lăsate pe față, pe spate și pe fiecare colț. Dacă ecranul tactil nu prezintă imperfecțiuni și telefonul funcționează în continuare după aceea, obține certificarea.
Desigur, nu este o garanție absolută și nu vă face telefonul indestructibil.
Precedent Următor 1 din 21
„Niciun caz nu va opri producerea accidentelor”, spune Fathollahi, „Unele cazuri sunt scăpate de controlul nostru, dacă îl lăsați dintr-o clădire sau dacă o mașină trece peste ea, există momente în care niciun caz de pe planetă nu ar fi putut-o salva. . ”
Agățat
Linia de cazuri a lui Incipio se schimbă frecvent. Cazurile vechi sunt pensionate. Liniile existente sunt actualizate cu funcții noi sau modificate în funcție de feedback-ul clienților. Unele cazuri continuă să se vândă de ani de zile. De exemplu, Incipio încă vinde huse pentru iPhone 4, deoarece piața secundară este imensă.
„În mod normal, putem spune destul de devreme, în decurs de o săptămână, dacă un caz va fi câștigător sau nu”, spune Fathollahi, „Frumusețea de a face acest lucru atât de mulți ani este că am rafinat și rafinat, așa că livrăm un produs foarte bun. Dacă unui client nu-i place, îl vom lua înapoi. ”
