Într-un sondaj recent, mai mult de jumătate dintre respondenți au spus că ar prefera să meargă la dentist decât să negocieze o achiziție de mașină. Nu cunosc pe nimeni care să se bucure de acest proces, cu excepția tatălui unui prieten de-al meu. Pur și simplu intră în reprezentanță știind deja ce este pe lot și ce vehicul dorește. El aduce cu el o servietă plină de bani în valoare de câteva mii mai puțin decât prețul de preț recomandat. Pur și simplu le oferă servieta în schimbul vehiculului.
El nu a fost refuzat încă. Intră și iese - cu mașina sau camionul său nou - în 15 minute.
Din păcate, majoritatea dintre noi nu avem curți cu cutii de cafea plasate strategic pline de bani. În acest weekend, a venit timpul ca eu și soția mea să ne confruntăm cu creuzetul, deoarece contractul de închiriere este pe cale să se termine și este interesată de un SUV mai mare.
În timpul celor patru sau cinci călătorii pe care agentul nostru de vânzări le-a făcut între noi și managerul ei pentru a vedea dacă putem ajunge la o înțelegere (nu am putut), am avut destul timp să reamintesc cum tehnologia poate ajuta acest proces și ce soluții există deja acolo . După cum se dovedește, Web-ul oferă deja câteva resurse care vă pot ajuta să economisiți timp și să faceți procesul de cumpărare a unei mașini noi mai puțin dureros.
Cea mai importantă informație pe care o puteți avea înainte de a intra în foc este ceea ce a plătit dealerul pentru mașină sau numărul facturii din fabrică. Unul dintre cele mai populare site-uri pentru a găsi acel număr este TrueCar, care vă arată, de asemenea, un grafic cu ceea ce alți cumpărători au plătit pentru mașină la reprezentanțele din zona dvs. Dacă un dealer pare puțin mai flexibil decât altul, va apărea acolo. TrueCar are, de asemenea, o rețea de dealeri cu care a negociat deja prețurile, astfel încât să puteți participa știind exact ce veți plăti. Site-ul a luat foc recent pentru unele aspecte ale relațiilor lor cu dealerii, forțând schimbări în modelul lor de afaceri. Se pare că face site-ul mai transparent pentru toți cei implicați.
Unul dintre site-urile încercate și adevărate de cumpărare a mașinilor, site-ul Kelley Blue Book, a fost recent renovat pentru a-l face mai asemănător cu TrueCar. De asemenea, afișează numerele cheilor implicate în achiziționarea unei mașini, dar oferă, de asemenea, o valoare estimată a costului de proprietate pe cinci ani, pe baza unor lucruri precum asigurarea și kilometrajul de gaz. Dacă nu sunteți încă vândut pe un anumit model și doriți să comparați mai multe vehicule, KBB face o primă oprire informativă.
Aceste soluții sunt cu siguranță un pas în direcția corectă spre schimbarea echilibrului puterii în industria vânzărilor auto, dar nu cred că elimină cu adevărat aspectele experienței de cumpărare a mașinilor pe care oamenii le urăsc. Dealeria va încerca în continuare să joace jocuri cu numere folosind formularele lor „ipotetice” și foile de vânzare din cele patru colțuri. Chiar și cu ofertele de prețuri TrueCar, sunt sigur că va trebui totuși să participați la mai multe runde de „Nu știu dacă va funcționa. Lasă-mă să vorbesc cu managerul meu ... ”Încearcă totuși să-ți vândă programe de completare și upgrade-uri de care nu ai nevoie.
Avem cu adevărat nevoie de o modalitate prin care mai mulți oameni să experimenteze felul de putere pe care îl are tatăl prietenului meu atunci când merge la cumpărături de mașini: ocolind ambiguitatea finanțării.
Poate că această soluție există deja.
Datorită TrueCar și KBB.com, puteți cunoaște din timp termenii și sumele de care aveți nevoie. Apoi, prin site-uri precum LendingClub și Prosper, vă puteți negocia propria finanțare la condiții care vă sunt confortabile - finanțate de finanțatori privați. Nu aveți niciunul dintre cercurile prin care săriți atunci când finanțați printr-o bancă obișnuită sau o uniune de credit. Veți primi apoi un cec pentru suma de care aveți nevoie (cred că puteți încasa cecul și îl puteți pune într-o servietă, dacă doriți cu adevărat să experimentați exemplul meu la nivelul următor) și să îl duceți la reprezentanță. Un ultimatum mai târziu, te îndepărtezi cu noua ta sanie, sau cu biciul, sau cu ceea ce îi spun copiii astăzi.
Prin acest plan, toată lumea câștigă ... cu excepția reprezentanțelor auto, adică. Dar mă îndoiesc că cineva va vărsa o lacrimă pentru ei.
[Credit imagine: carroteater / Shutterstock]
